做到“竭盡全力”而非“盡我所能”
購買標(biāo)書：買標(biāo)書雖是一件非常簡單的事情，但是荊州那次買標(biāo)書給我印象深刻。那天下著大雨，我?guī)е镜馁Y質(zhì)原件，一大早火速趕到車站。到了荊州之后，輾轉(zhuǎn)于市委大院，采購辦之間，和相關(guān)人員套近乎，終于在截止買標(biāo)書前完成了這次購買標(biāo)書的任務(wù)。回武漢到家已經(jīng)晚上八點多了，室友把飯菜熱著，這是我這天吃的第一頓飯。
收款：為了收回那筆尾款，我連續(xù)兩周時間里幾乎每天都要去郊區(qū)，為了早上8:30之前出現(xiàn)在甲方門口，我每天早上5點半起床，坐2個半小時的公交。有一次，下著傾盆大雨，也是8:30前趕到那邊，我膝蓋以下的褲子、鞋都濕透了。由于甲方財務(wù)人員有事出去，在財務(wù)室門口一直等到11點多。
合同簽訂：這個合同的特殊性在于這個領(lǐng)導(dǎo)非常忙。接到這個任務(wù)之后，我8：30前趕到他辦公室門口，我說了事情原委后他顯得非常不耐煩。后給他發(fā)短信不回、打電話不接、拜訪出差不在；但是我沒有放棄，幾乎每周都要發(fā)幾遍短信詢問情況、還想著怎么不讓他覺得厭煩，他終于松口了，答應(yīng)簽但得修改合同。電子版發(fā)給他之后又石沉大海了，于是我又是重復(fù)的打電話發(fā)短信拜訪。記得有一個周一早上為了等他，我從8:45到11:50在安全通道樓梯上站了三個多小時。最后他終于和我簽了合同，并且告訴了我真實情況：他那邊資金有點困難，但是承諾一定會幫我想辦法。他的這句話真的讓我欣慰了。
作為銷售每個節(jié)日需要給每個客戶發(fā)祝福短信，并且不能讓客戶感覺是群發(fā)。不管是在烈日酷暑的夏季還是在大雪紛飛的冬日，我們都是在路上走著或是在客戶面前微笑著。我堅信二八定律，要獲得2成的成功就必須付出10成的努力。這一年最大的收獲是：做任何事不要在拼盡全力之前說做不到，因為“盡我所能”和“竭盡全力”之間的區(qū)別很大！
