合作，是所有生命體的頭等大事。
因為不合作的個體沒有生存優(yōu)勢，早就在演化中被淘汰出局了。
那么，讓我們從一個簡單的問題開始：
人什么時候應(yīng)該合作？什么時候應(yīng)該只為自己著想？
或者給定一個更具體的情境：
一個人應(yīng)該繼續(xù)幫助他的一位從來不思回報的朋友嗎？
這也是《合作的進化》這本書的作者，全球最富盛名的博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德，在一開篇就提出的問題。
1. 作者主要研究了三個非常重要的問題：第一，人為什么要合作；第二，人在什么時候是合作，什么時候又是不合作的；第三，怎么讓別人與自己合作。
2. 對于“合作”這一行為，作者設(shè)定了兩個前提：第一，每個人都是自私的；第二，沒有外力干預(yù)個人決策。也就是說，每個人都完全可以按照自己利益最大化的本能，來進行決策。
3. 四個特性：
善良性：只要對方合作，你就合作，從而避免不必要的沖突，避免不合作導(dǎo)致的成本和損失；
報復(fù)性：但是，只要對方背叛，你就要做出反擊，使得對方要非常小心地對待你們的合作關(guān)系；
寬容性：在反擊之后，要寬容，使得對方有機會重新與你合作；
清晰性：這一套行為模式要非常簡單明確，使得對方能快速理解和適應(yīng)你的行為模式。
4.最成功的合作策略，要滿足兩個必要條件：
一個是持續(xù)的關(guān)系，而不是基于信任。也就是說要盡可能頻繁地交互和互動，如果雙方?jīng)]有持續(xù)關(guān)系，只是“一錘子買賣”，那么大家就不會選擇合作，這與道德、信任都沒有關(guān)系。
另一個必要條件是：一定要對對方的行為做出必要的反應(yīng)。請注意，不是去試圖預(yù)測對方，而是基于對方的反應(yīng)做出反應(yīng)。我們知道，一個總是背叛的人是不會有人跟他合作的。但是，在這項研究中，人們發(fā)現(xiàn)，一個永遠合作的人也不會有人跟他合作，因為人們發(fā)現(xiàn)背叛你是沒有風險的，當然就會選擇欺負你，你很快就在“進化”中失敗了。這就是“濫好人”的困境。
5. 合作的四個原則：
①不要嫉妒，也就是看好自己的合理利益，不要試圖占對方便宜；
②不要先背叛，也就是要做合作的建設(shè)者；
③不要姑息，以直報怨，也就是果斷反擊對方試圖傷害合作關(guān)系的行為；
④不要耍小聰明，也就是不要把問題復(fù)雜化，越復(fù)雜的規(guī)則越容易失敗。
6. 怎么做能夠讓別人的合作性更高呢？最有效的方法是構(gòu)建雙方都可見的美好未來，讓未來比現(xiàn)在更重要，增加未來對人們行為的影響。這并不是空泛虛幻的理念，而是可操作的辦法：一方面把合作的周期拉長，從一開始就把關(guān)系的持續(xù)性建立起來；同時，還要把這個大周期分解成若干可以高頻互動的環(huán)節(jié)。
好比是兩性關(guān)系，要想提高合作性，一是要建立婚姻關(guān)系這種長期契約，同時還要每天在一起共同生活。又好比是甲乙雙方合作，可以簽一個盡可能長期的大合同，但是付款和驗收要劃分成很多次。
7. 一般而言，我們都以為企業(yè)或者個人，是靠信譽建立別人對自己的合作信任。很殘酷，其實不是。別人與我們合作，更多的是因為我們的威懾力。
在一報還一報策略中，實力決定關(guān)系。你越有反擊的威懾力，人們就越會選擇合作而不是背叛。其實，就是——用實力說話。
最后，讓我們要記住一句金句：
能真正讓自己變強大的，不是征服別人，而是全力創(chuàng)造合作。
